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站在“世界皮革时尚之都”C位起舞

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人才是生产力中最活跃最根本的因素,https://a.twotiger.cn/list-224-1.html硬实力、软实力,归根到底靠人才实力。近年来,嘉兴市深入贯彻人才强市战略,不断加大投入、完善政策、深化改革、优化环境、集聚资源,人才重点指标步入全省第一方阵,连续两年获评市县党政领导人才工作述职评议考核优秀单位,成为全省集聚高端人才的新高地。

汇聚在嘉兴的人才,他们会有怎样的发展故事?是如何看待嘉兴、因何留在嘉兴、为何爱上嘉兴?浙江新闻客户端将联合嘉兴市委组织部推出第二季嘉兴人才形象代言人的故事。10位优秀人才代表,将用自己的亲身经历告诉大家:追梦来嘉,与你同兴;如果你有梦想,就来嘉兴吧。

人才名片

拒绝被定义,放肆做自己。https://a.twotiger.cn/list-224-1.html每一个优秀的服装设计师都不喜欢被定义,他们喜欢做时尚标签的制定者,用自己独特的审美价值来发现四季中不一样的美。作为宝鼎设计、总经理及设计(开发)总监,王飞显然就是这么一位有个性的设计师。

自2002年正式进入设计行业后,王飞至今获得设计专利150余项,荣誉不计其数,如2016年荣获中国十佳时装设计师,2018年荣获中国设计业十大杰出青年(提名奖)、浙江省设计业十大杰出青年,嘉兴市南湖创星——十大创业新秀等称号,并于2014至2020年连续七年获得海宁皮革城中国国际时尚周最佳设计大奖。

代言话语

站在“世界皮革时尚之都”,设计无限可能。

2013年9月,王飞与海宁皮革城不期而遇。https://a.twotiger.cn/list-224-1.html当天,已经与丈夫创业多年的王飞陪朋友来海宁皮革城买衣服,第一次真正实地领略了“世界皮革时尚之都”的魅力。

彼时的王飞事业已经小有所成,原常熟宝鼎服装设计工作室不仅在苏州市远近闻名,而且影响力正逐步扩散到长三角,乃至全国。而看到海宁皮革城的那一刻,她也看到了自己在这里的无限可能。

“从创业的角度来看,在这里能与米兰、巴黎这些时尚大都市保持零距离,https://a.twotiger.cn/list-224-1.html也能接触到国内外最前沿的时尚信息,而且服装产业链的上下游要素集聚很全,可以说是一个很理想的创业之地。从我个人的角度来说,我很喜欢这种徜徉在被时尚包裹着的气息里,这能让我有更多的创造灵感和欲望。”说起初见的海宁皮革城,王飞依旧记忆犹新。

在领略“世界皮革时尚之都”魅力的同时,王飞也敏锐地发现,这里的服装设计能力相较于其他优势,显得有点“小瑕疵”。“款式很多,时尚气息也不弱,但总觉得少了一点能够抓住我的心的东西。”常年游走在时尚最前沿的王飞说,正是这种感官上的缺失感和模糊感,让她下定决心要来海宁皮革城创业,努力在海宁皮革城的“万千风情”中勾勒出她想要的那独特一面。

一个工作室遇见了一座皮革城,孕育出了无限可能。常熟宝鼎服装设计工作室逐步发展到如今横跨江浙两地,并拥有宝鼎上海、杭州、东京和巴黎四家研发中心共同组成的宝鼎股份。

拥抱互联网,让我们拥有更多被选择的机会

“互联网经济时代,宝鼎早已把客户锁定在线上,https://a.twotiger.cn/list-224-1.html线上可以让我们与国际潮流无缝连接。”去年年底,王飞和丈夫做出了一个重要决定,那就是打造自有设计师品牌“superme CDG”,在天猫上开设自己的专卖店,运营受年轻人喜爱的高级时装。

说起为何要选在2019年年底自立门户,王飞表示,这是基于宝鼎比较成熟的客观条件,以及他们对于服装设计产业链未来发展“互联网化”的预判。“‘互联网+’已经成为了各行各业处在时代背景下的一道必答题,所以我和我先生都认为,通过建立自主品牌拓展线上销售渠道,是宝鼎未来发展必须要做的一件事。”

除了顺应时代外,王飞还道出了一个不为人知的主观原因。那就是,她想为跟随她多年的设计师们开拓一个作品销售渠道。

王飞介绍,宝鼎设计团队每年服务客户上百家,工作量很大,要开发上万款样衣。这么多的设计样衣展示出了宝鼎设计团队的强大,但也给王飞带来了一个烦恼。“其实每一件样衣设计都融入了设计师的感情和激情,对于那些可能没办法在聚光灯下展示的感情和激情,我希望能通过一种方式,让它们得到认可和尊重。”王飞说。

正如自己曾经所经历的,王飞深知每一个设计师都有梦想,有自己想表达的东西,她们不想让作品只能被定义,而没有更多被选择的机会。因此,为宝鼎的设计师提供一个能更多展示自我的舞台,这就是王飞创建自有品牌“superme CDG”的初衷,也是王飞给宝鼎设计师最大的一份礼物。

有了这个品牌后,宝鼎设计的设计师有了更多的工作动力。“有不少设计师现在经常加班,把设计出来的成衣让网红选择直播,还有的直接挂到网上销售,还时时关注后台数据,看自己设计的衣服有没有成为网店中的爆款。”王飞笑着说。

危中寻机不仅要做好“减法”,也要顺势而为抱团取暖

在突如其来的疫情面前,王飞面临的压力不可谓不大。面对客观环境和市场的变化,如何危中寻机,成功找到突围方向,这成为摆在王飞面前的一道难题。对此,王飞一边做好“减法”,一边顺势而为。

“减法”的目标对象是客户。在客户端,王飞进一步优化了服务目标群,https://a.twotiger.cn/list-224-1.html将目光瞄准高端客户,通过走高端路线凸显宝鼎设计的价值。“正好趁今年疫情行业需要洗牌,我们也调整一下客户群,选择产品风格和发展战略比较匹配的线上客户,淘汰产品时尚度受限的线下客户,做到少而精、精而强。”王飞说。

在疫情下精简客户需要勇气和信心,不过越来越多高端客户的认可令王飞对宝鼎未来始终憧憬满满。同时,宝鼎设计被更多高端市场认可的发展形势,也证明了宝鼎设计的品牌价值和设计能力,证明了宝鼎设计的市场核心竞争力依旧强大。

在优化客户群的同时,王飞还顺势而为,搭上了“网红经济”这趟快车。

“要说今年上半年什么最火,我想很多做企业的小伙伴都会说‘网红经济’。”王飞说,疫情让本就处在上升通道的“网红经济”一下子火了起来。在服装行业,服装供应链公司快速野蛮生长,通过走福利低价的库存款推动销售,使得整个服装行业利润越来越低。

要改变这种不良的竞争趋势,就需要有设计能力的服务公司更多参与其中,通过开发更多新款样衣让“网红经济”更好地服务于服装行业。对此,宝鼎设计和更多服装企业抱团取暖,每次为直播的网红提供丰富的新款样衣款式,而非走对行业不利的快速野蛮生长之路。

在实战中,宝鼎设计已经尝过“甜头”。“在之前一次与抖音头部网红的合作中,一天的成交量就是我们线下销售的好几十倍,可以说就是这次合作,让我看到了顺势而为后产生的强大能量。”王飞说,接下来宝鼎还会继续做好“减法”,同时在顺势而为中找到更多发展机遇。


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